广西股票配资网www.omrqd.com.cn 医药界1919?康之家要给10万家基层药店赋能!

14年前,1919创始人及董事长杨陵江就在成都街头卖酒。 这时候的张流京遇到了新的问题,传统的B2B2C太过单一,只能解决采购和配送,但不能有效的互动,更不能将药店、医生、消费者...


14年前,1919创始人及董事长杨陵江就在成都街头卖酒。

这时候的张流京遇到了新的问题,传统的B2B2C太过单一,只能解决采购和配送,但不能有效的互动,更不能将药店、医生、消费者串联起来。

根据米内网数据显示,2015-2019年,我国网上药店销售规模持续扩大,2019年更是突破千亿大关,达1251亿元,同比增长38.2%。这期间,为了储备防疫物资以及购买其他医药用品,越来越多的人选择在线买药、配送到小区门口。药店多起来后,药品的采购和配送,以及药品价格和进销存问题就必须要考虑了。

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快速迭代

1999年康之家创始人张流京在广州白云区盘下了一家药店。公司将根据相关要求,拟于本次申报相关方完成内部程序后,签署《辅导协议》等协议,并择机申请辅导备案。为了做好这个事,张流京转型做起了医药流通批发。

尤其2019年,康之家实现营业收入6.07亿,同比增长32.96%;净利润2116万,同比增长67.33%,经营活动产生的现金流量净额为1890万,期末净资产6659万元,符合精选层标准二。

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编辑:马静雯 w987139618

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2015年底挂牌新三板至今,康之家营收、净利润均保持连续快速增长。如今酒仙网早已摘牌筹备IPO,1919虽未摘牌但自两年前获得阿里20亿的战略入股后,在新三板市场上可谓相当低调。因为康之家100多家药店的销量还是蛮大的,可以从医药厂商那里拿到更好的价格和充足的货源。

如今,1919已贵为酒电商行业独角兽,康之家虽看到了巨大的市场机会,但仍处于早期的快速发展阶段。2018年10月,其创办的1919获得阿里巴巴20亿元战略投资,该轮融资后1919估值达70亿元,成为国内第二家酒电商“独角兽”。

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要给10万家基层药店赋能

布局并深耕医药电商的同时,张流京还在主导康之家深入实施“基层药店赋能”战略,以加快扩大业务规模与业务版图。

本周首批32家精选层公司新股申购已全部完成,共募集资金94.52亿元,预缴款申购的方式累计冻结资金超过1.3万亿,多只股票一签难求。

根据《医药经济报》报道显示,在持续多日的2020年“618”电商节期间,医药保健品的电商交易量同比增幅达到147%,且仅在活动开场6分钟内,天猫医药健康板块销售额便突破了一亿元。

从2015年开始,康之家便已着手实施给基层药店赋能的发展战略。

如下图所示,华金证券研报认为,2020年我国医药电商规模有望进一步冲高,预计同比增幅达61%。

不少投资者直言,打新只是小肉,更多的精力还是放在挖掘现有的,有潜力的拟精选层企业上。

1919与酒仙网曾先后于2014、2015年挂牌新三板。会员店是指在公司的采药网注册成为会员,并产生交易的药店。2006年,他在玉林路开了一家卖酒小店。通过建立供应链体系打造S2B2C的系统,线上引流、线下服务,将药师服务落到实处,将药店、医生、消费者真正的串联起来,紧扣服务消费者的核心。

这样的话,康之家便可以向加盟药店进行定向精准的核心品类推送,推动药店向公司自有的B2B平台采药网进行采购,然后药店再把药品卖给消费者,目标是形成规模庞大的S2B2C业务。

基于多年积累的医药电子商务IT技术、医药平台深度运营能力、以专科、慢病为核心的成熟供应链”竞争优势,结合大数据处理、云计算等前沿技术,康之家通过自研的SaaS系统为药店赋能。

五年下来,张流京将街边的药店经营得有声有色,但他觉得这样还不够,琢磨着在广州开更多的药店,做成药店连锁的模式。

展开来说,康之家的整个SaaS系统聚集移动支付、微信小程序、微商城、CRM(客户关系管理工具)、无人售药机、移动医疗(即互联网医院远程问诊)等,并将其植入基层药店,帮助基层药店扩大会员人数,提升会员活跃度、客单价和复购率,从而促使更多的基层药店转化为公司的加盟药店。

第三方平台天猫、京东等兴起的时候,康之家大药房也上线了,但这还是直接的药品销售,只不过换了一个平台,根本问题没有得到解决。

2015年底挂牌新三板以来,康之家营收复合增长率超过54.44%,近三年净利润复合增长率更是超过137.15%,加权ROE也从2016年的28.49%增长至2019年的37.8%。

康之家表示计划在未来5年内新增8-10万家加盟药店。

在大陆,白酒文化传承数千年,是江湖、义气与文化的积淀。

另外,康之家还会帮助基层药店提升为社区智慧药店,通过向C端用户提供健康科普培训、个人定制健康服务、社区养老、养老和健康旅游产品的推介等多种增值服务,最终提升基层药店的社交属性,使其成为社区用户的一种生活方式。公司营收从2016年的1.94亿增长到2019年超过6亿;净利润从2016年的158万增长到2019年超过2100万。同时,由于人们逐步养成了通过医药电商购买药品的习惯,也将有助于医药电商企业做大业务规模。进入21世纪,随着互联网的快速普及,酒电商市场也催生了1919与酒仙网两大“独角兽”。

特许加盟店是指用康之家的招牌、内部管理制度及saas系统,全部从康之家进货的药店。

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本文首发于微信公众号:逐鹿精选层。

最近,逐鹿君注意到新三板市场上有这么一家公司——康之家(834888.OC),其业务模式和创始人特性与1919非常相似。

6月29日,康之家发布公告称,基于对自身发展情况的综合考虑,公司决定启动在新三板公开发行股票并进入精选层的准备工作。

不同的是,1919是通过线上线下的营销体系卖酒,康之家是通过供应链与SaaS系统为国内海量的基层药店赋能。基层药店泛指所有的终端药店。

总理提到的“互联网 ”正好与张流京的想法不谋而合。而当基层药店数量积累到一定规模后,康之家则打算在此基础上提供更多的增值服务,比如尝试与大型金融机构建立相关的业务合作,为海量基层药店及其会员提供供应链金融产品和服务等。

都是白手起家从街边小店起步,都从线下经营拓展到线上快速扩张,创始人和公司业务模式都是快速迭代,每次升级都带来了业务的快速发展。

今年上半年疫情导致的长期居家,让人们对医药电商的使用率和认可度大幅提升。

尤其今年上半年,受新冠疫情影响,人们普遍选择蜗居家中,尽量减少外出频率以降低感染风险。1950年,年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元,在筲箕湾创办了长江塑胶厂,从0到1发展为富可敌国的长江集团。投资者据此操作,风险请自担。

简单来说就是利用自主研发的SaaS系统为基层药店提供深度服务。

在香港,最广为人知的当属亚洲首富“超人”李嘉诚。

(图源:华金证券 逐鹿精选层整理)

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冲击精选层

我们从业绩表现来看康之家这几年不断迭代的效果如何。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。

去年4月,“康之家智慧社区药房”样板店在广州市越秀区开业,这意味着康之家“基层药店赋能”战略的实时又往前迈进一步。

截至目前,康之家已有一万多家合作稳定的加盟药店,超过3万家会员药店,赋能成果初见成效。加盟店是指使用saas系统并经常从康之家采购货物的药店。

总的来说,从B2B2C起步,到S2B2C延伸,再到SaaS赋能,康之家的战略目标就是将自身打造为“药 医 金融 社交”的闭环生态平台。从小闯荡社会的张流京身上有着潮汕人的江湖气和出色的商业头脑,讲义气、喜欢折腾、不安分,也有危机感。

同时,政策利好也会助力行业发展,例如“健康中国2030”提出促进“互联网 医疗健康”发展意见、“4 7”带量采购使得中短期医药电商得以享受未中标品种的红利、两票制提出压缩药品流通环节并降低药价、新药品法则首次正式认可网络销售药品以及第三方交易平台,并有条件地放开网售处方药……这些政策都为医药新零售的发展提供了强力的政策支持和保障。于是,他在2004年成立了广东康之家医药连锁有限公司,发展直营和加盟的连锁药店。后来又顺道把医药批发业务做宽了,也销售给其他的药店。

不过,康之家显然还有更长远的规划。

2015年政府工作报告中,李克强总理八提“互联网”,首提制定“互联网 ”行动计划,点燃了国内互联网+”创新创业的星星之火。

2008年,康之家的线下实体药店达到100多家。

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医药电商正处在快速增长期

随着互联网应用的发展和普及,越来越多的传统行业开始与互联网进行融合,可以说“互联网 ”已然是势在必行

细数半导体行业,PC时代诞生了英特尔,移动互联网造就了高通和苹果,5G和人工智能时代这个全新的机会,芯片的使命将从信息时代的计算转变为支撑机器智能,谁将脱颖而出?

众所周知,我的梦想是一夜暴富。

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